何でも詳細に具体的に詰めるというハイコンテンツな文化のためでもあるのですが、欧米では対外的なミーティングに出席する人はほとんど必ず、最新の状況、正確な数字、全体を見渡す視野と判断力、そして責任感を持ち合わせているプロフェッショナルなのです。

リーダーシップとも関係するのですが、大切な打合せであれば必ずトップ、すなわち経営者か部門長など意思決定者が同席し、多くの場合はそのトップが打合せを仕切ります。そして彼らは担当者に劣らぬほど状況や数字を把握しているのです。

そんな相手に「とりあえず会ってみてから」という日本式のスタンスで打合せに臨めば、相手にはとても頼りなく映ります。ビジネスのマネージメントについてのプロ意識を持っていないということになるのです。


ものづくりにおいては、ビジネスのマネージメントも大切ですが、それ以上に技術レベル、新しい技術や製品などイノベーションへの取り組みが重要なファクターになります。ものづくりのプロ集団であるかどうか。プロ意識が製品の出来映えや技術など、その中身を規定します。

海外企業との打合せでは、相手もその分野のプロですから、技術的な内容は言葉の壁を越えて伝わります。プロ意識により磨かれ高められた技術は輝いていて相手との距離を一気に縮めることも多いのです。

多くの分野で世界に誇る技術レベルを持つ日本。職人や技術者のプロ意識はもともと高かったのです。私がかつて所属していたメーカーでは新人技術者にもプロ意識を持てとハッパをかけていました。

高い技術という中身に加えて、ビジネスの面でもプロ意識を持つことができれば海外とのビジネスもうまく進みます。そしてそれは、国内のビジネスでも実はとても大切なことなのです。